1. Trebuie să-ți pese de problema pe care urmează s-o rezolvi și trebuie să existe un număr semnificativ de alți oameni cărora le pasă, de asemenea. Întotdeauna amintește-ți lecția convergenței: modul în care ideea ta se intersectează cu ceea ce apreciază oamenii.
2. Asigură-te că piața este suficient de mare. Testează-i dimensiunea verificând numărul și relevanța cuvintelor-cheie Google – aceleași cuvinte cheie pe care le-ai folosi dacă ai încerca să-ți găsești produsul. Gândește-te la cuvinte-cheie pe care oamenii le-ar folosi ca să găsească o soluție la o problemă. Dacă ți-ai căuta online propriul produs, dar n-ai ști că există, ce cuvinte de căutare ai utiliza? Atenție la rezultatele de la începutul și din partea dreaptă a paginilor de căutare, acolo unde sunt afișate reclamele.
3. Concentrează-te pe eliminarea „durerii recunoscute ostentativ”. Produsul trebuie să rezolve o problemă care produce o durere pe care piața o cunoaște. Este mai ușor să vinzi cuiva care știe că are o problemă și este convins că are nevoie de o soluție, decât să convingi pe cineva că are o problemă care trebuie rezolvată.
4. Aproape orice se vinde fie pentru o durere, fie pentru o dorință intensă. De exemplu, oamenii cumpără produse de lux pentru a câștiga respect și statut, dar, la un nivel mai profund, își doresc să fie iubiți. Să ai ceva în legătură cu durerea s-ar putea să fie mai eficient decât îndeplinirea unei dorințe. Trebuie să le arăți oamenilor că poți să-i ajuți, că poți să înlături sau să reduci durerea.
5. Gândește mereu în termeni de soluții. Asigură-te că soluția ta este diferită și mai bună. (Observă că nu trebuie să fie mai ieftină – a intra într-o competiție a prețurilor este de obicei o variantă în pierdere.) Este piața frustrată de soluția prezentă? A fi diferit nu este suficient; diferențierea care te face mai bun este lucrul solicitat. N-are nici un sens să lansezi ceva dacă piața este mulțumită cu soluția – soluția ta trebuie să fie diferită sau mai bună. Contează importanța, nu dimensiunea.
6. Întreabă-i pe alții despre idee, dar asigură-te că întrebi piața-țintă potențială. Alții s-ar putea să furnizeze informații insuficiente și să fie astfel părtinitori sau neuniformi. Prin urmare, creează o persona: acea persoană care ar beneficia cel mai mult de pe urma ideii tale. Analizează-ți întreaga rețea – comunitatea, prietenii, familia, rețelele de socializare – și întreabă-te dacă unii dintre acești oameni se potrivesc cu persona ta. Prezint-ți ideea acestei persoane și discut-o cu ea în detaliu. Acest lucru îți va furniza mult mai multe date relevante decât să vorbești cu orișicine.
7. Concepe un sumar cu ceea ce faci și arată-i-l unui subgrup din comunitatea ta. Roagă-i să-l testeze gratuit în schimbul feed-back-ului și al confidențialității. Ca bonus, subgrupul se simte implicat și va acționa ca promoter. Oferind ceva, construiești încredere și valoare, ai oportunitatea de a prezenta întreaga soluție. Folosește un blog pentru a-ți clădi o autoritate și o expertiză într-un domeniu. (Nota noastră: fiecare mentor înscris pe platforma noastră va putea publica pe blogul acestui site!) Lasă comentarii pe blogurile unde publicul tău țintă își petrece timpul.

Chriss Guillebeau